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虽然 2015 年是国内电子烟冷爆发的一个时间节点,但当时这类产品仍然是以亚文化形式进入市场的,与嘻哈、纹身等地下文化绑定在一起,令许多烟民敬而远之。“事实上,小烟不应该是一种文化,甚至不应该是种生活方式,它是且只应该是一个功能性产品。”周洁表示。


在以出口为主的情况下,MAGMA 旗下多款明星产品在美国拥有稳定的市场份额,2018 年营业额过亿美金。

进入中国市场后,魔笛MOTI的策略分为三个方面:

利用 MOTI 和MOJO“旗舰+入门“产品的组合拳打法,以及美国市场的品牌知名度,建立多渠道、多形式的立体营销方式,快速提升其在中国的品牌知名度及口碑。

保持产品和研发方面的投入。目前,魔笛MOTI 采用的 meta tech 发热技术又有不易糊弹的优点(品牌方数据数据:糊弹率为 1/1500);MOTI、MOJO拥有 7 款烟弹口味,为吸烟者提供更灵活的替烟选择。

魔笛MOTI 将针对国内法则优化标准机制,为大陆地区的用户提供高于标准线的产品和服务标准。目前,国内推出的两款产品均已通过欧美 CE、USPTO 认证,符合 FCC、ROHS 等国际专业测试检验标准。

周洁认为,虽然国内市场的玩家型大功率电子烟“先入为主”,但魔笛MOTI品牌仍然会专注于即吸式小烟,同时,创始团队也认为小烟才是电子烟未来的主流形态,且市场天花板更高。“魔笛MOTI作为电子烟快消品牌,要在产品上追求更多的便利性与性价比,推广渠道要覆盖线上+线下——但不会在拉新方面投入过多,因为这类产品更需要良好的用户口碑来完成‘口碑推广’,并提升用户粘性。”



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